در ایران ظرفیت طبیعی و جغرافیایی برای توسعه انرژی خورشیدی و بادی بسیار بالاست و دولت برنامه‌هایی را برای افزودن ظرفیت قابل‌توجه در دستور کار قرار داده است. گزارش‌ها و اخبار رسمی حاکی از برنامه‌های ملی برای افزودن هزاران مگاوات ظرفیت خورشیدی تا اوایل سال ۲۰۲6 هستند؛ از سوی دیگر شرکت‌های بزرگ چینی در زنجیره تولید پانل، اینورتر و باتری، تجربه صنعتی و ظرفیت تولید بالایی دارند. ترکیب این ظرفیت‌ها موقعیتی منحصربه‌فرد برای سرمایه‌گذاری مشترک ایجاد می‌کند: از یک سو می‌توان پروژه‌های بزرگ نیروگاهی (مثلاً مگاوا‌ت‌های چندصد مگاواتی) را با مدل‌های EPC/BOO اجرا کرد و از سوی دیگر امکان ایجاد کارخانه‌های تولید قطعات و پنل در مناطق ویژه اقتصادی برای تأمین بازار داخلی و صادرات وجود دارد.

مرکز تجاری ایران در هانگژو می‌تواند نقش محوری در اتصال شرکت‌های چینی فعال در حوزه انرژی خورشیدی، بادی و سیستم‌های ذخیره انرژی با سرمایه‌گذاران و نهادهای ایرانی ایفا کند.

 این مرکز می‌تواند فرآیند مذاکره، تطبیق نیازهای فنی ایران با ظرفیت تولیدکنندگان چینی، فراهم‌سازی جلسات فنی و بازدید از کارخانه‌ها، معرفی پروژه‌های آماده سرمایه‌گذاری و تهیه مستندات فنی اولیه را تسهیل کند. همچنین مرکز می‌تواند در تنظیم مدل‌های مالی، مکاتبات رسمی، هماهنگی برای انتقال فناوری و حتی همراهی در فرایند ثبت نمایندگی در ایران نقش عملیاتی داشته باشد.

برای تبدیل این همگرایی ظرفیت‌ها به پروژه‌های عملی، مرکز تجاری ایران در هانگژو سه محور اجرایی را دنبال می‌کند. محور اول، تهیه بسته‌های فنی-مالی برای هر منطقه مستعد انرژی تجدیدپذیر در ایران است. این مرکز می‌تواند با همکاری ساتبا، نقشه تابش خورشیدی و سرعت باد در استان‌های مختلف را به همراه برآورد هزینه تأمین زمین، اتصال به شبکه و عوارض صادراتی، به صورت گزارش استاندارد برای شرکت‌های چینی ترجمه و ارائه دهد. محور دوم، طراحی مدل‌های سرمایه‌گذاری ترکیبی برای کاهش ریسک است؛ شامل پیشنهاد ساختارهای BOO با تضمین خرید تضمینی برق از سوی دولت ایران، یا مدل‌های تهاتر انرژی با کالاهای صادراتی به چین. محور سوم، تسهیل انتقال فناوری از طریق ایجاد کارگاه‌های آموزشی مشترک بین مهندسان چینی و ایرانی در محل پروژه‌ها و همچنین هماهنگی برای تأسیس خطوط مونتاژ پنل و اینورتر در مناطق ویژه اقتصادی ایران. این مرکز همچنین می‌تواند مذاکرات برای تأمین مالی پروژه‌های بالای ۱۰۰ مگاوات از طریق بانک‌های توسعه‌ای چین مانند اکسیم بانک را هدایت و اسناد تضمین بازپرداخت را با همکاری وزارت اقتصاد ایران تنظیم کند.

در کنار تولید برق خورشیدی، نیاز شبکه به پایداری و ذخیره‌سازی باعث شده بازار سیستم‌های ذخیره‌سازی مبتنی بر باتری یکی از اولویت‌های سرمایه‌گذاری باشد. پروژه‌هایی که نیروگاه خورشیدی را با ذخیره‌سازهای انرژی ترکیب می‌کنند، نه‌تنها قابلیت عرضه انرژی پایدارتر را فراهم می‌کنند، بلکه با مدل قراردادهای بلندمدت خرید انرژی برای سرمایه‌گذاران شفافیت درآمدی ایجاد می‌کنند. طرف چینی می‌تواند تأمین تجهیزات و فناوری، و طرف ایرانی می‌تواند زمین، مجوزها و دسترسی به شبکه را فراهم کند؛ مدلی که در مذاکرات اخیر بین طرفین درباره پروژه‌های خورشیدی و بازار سیستم‌های ذخیره‌سازی مبتنی بر باتری نیز مطرح شده است.

مرکز تجاری ایران در هانگژو می‌تواند نقش محوری در اتصال شرکت‌های چینی فعال در حوزه انرژی خورشیدی، بادی و سیستم‌های ذخیره انرژی با سرمایه‌گذاران و نهادهای ایرانی ایفا کند.

 این مرکز می‌تواند فرآیند مذاکره، تطبیق نیازهای فنی ایران با ظرفیت تولیدکنندگان چینی، فراهم‌سازی جلسات فنی و بازدید از کارخانه‌ها، معرفی پروژه‌های آماده سرمایه‌گذاری و تهیه مستندات فنی اولیه را تسهیل کند. همچنین مرکز می‌تواند در تنظیم مدل‌های مالی، مکاتبات رسمی، هماهنگی برای انتقال فناوری و حتی همراهی در فرایند ثبت نمایندگی در ایران نقش عملیاتی داشته باشد

برای عملیاتی کردن این مدل همکاری در پروژه‌های خورشیدی به‌همراه ذخیره‌ساز، مرکز تجاری ایران در هانگژو چهار گام مشخص را طراحی کرده است. گام اول، شناسایی و اولویت‌بندی مکان‌های مناسب برای احداث نیروگاه‌های هیبریدی خورشیدی-باتری‌ای است که به شبکه سراسری یا شبکه‌های محلی صنعتی متصل می‌شوند. این مرکز می‌تواند با همکاری توانیر و ساتبا، مناطقی با محدودیت پایداری شبکه اما تابش خورشیدی مطلوب (مانند برخی مناطق سیستان و بلوچستان یا کرمان) را برای ارائه به سرمایه‌گذاران چینی هدف‌گذاری کند. گام دوم، تهیه قراردادهای استاندارد خرید تضمینی برق با نرخ‌های متفاوت برای ساعات اوج مصرف و ساعات ذخیره‌سازی است تا صرفه اقتصادی پروژه برای طرف چینی شفاف شود. گام سوم، معرفی تأمین‌کنندگان چینی باتری‌های لیتیوم-آهن-فسفات (LFP) با عمر مفید بالا و سیستم‌های مدیریت انرژی (EMS) متناسب با اقلیم گرم ایران است. گام چهارم، هماهنگی برای دریافت مجوزهای واردات تجهیزات باتری با تعرفه ترجیحی و همچنین تسهیل فرآیند اخذ گواهی استاندارد از مؤسسه استاندارد و تحقیقات صنعتی ایران است. با این بسته جامع، مرکز تجاری ایران در هانگژو فاصله بین گفتگوهای مفهومی تا امضای قراردادهای اجرایی در حوزه ذخیره‌سازی انرژی را به حداقل می‌رساند.

• قوانین واردات و صادرات

واردات و صادرات در چین تابع قوانین گمرکی، استانداردهای فنی و محدودیتهای خاص است. موارد مهم عبارتند از:

۱. طبقه بندی کالاها و تعرفه گمرکی (HS Code): هر کالا بر اساس کد بین المللی HS دسته بندی میشود که میزان تعرفه گمرکی و مالیات مربوطه مشخص میگردد.

۲. مجوزهای واردات و صادرات: برخی کالاها نیازمند مجوز از وزارتها یا نهادهای مربوطه مانند وزارت صنعت وفناوری اطلاعات(MIIT)  یا وزارت کشاورزی و امور روستایی هستند.

۳. استانداردهای کیفیت و ایمنی: محصولات وارداتی باید استانداردهای چین (China Compulsory Certification – CCC) را رعایت کنند. عدم رعایت این استانداردها باعث ضبط کالا یا جریمه میشود.

۴. محدودیتها و ممنوعیتها: کالاهای حساس یا استراتژیک ممکن است واردات یا صادرات آ نها محدود یا ممنوع باشد.

قوانین مالکیت فکری و تجاری

مراسم بزرگداشت چهل‌وهفتمین سالگرد پیروزی شکوهمند انقلاب اسلامی ایران با حضور معاون وزیر امورخارجه، مقامات دیپلماتیک، نمایندگان نهادهای دولتی و اقتصادی جمهوری خلق چین، سفراء و مقامات حدود بیست کشور، فعالان تجاری، شخصیت‌های فرهنگی و جمعی از ایرانیان مقیم، در شهر پکن برگزار شد.

در این آیین رسمی، سفیر جمهوری اسلامی ایران در سخنانی با اشاره به روند رو به رشد روابط تهران و پکن، بر اهمیت تعمیق همکاری‌های راهبردی در حوزه‌های سیاسی، اقتصادی، صنعتی و فرهنگی تأکید کرد. ایشان ضمن قدردانی از دولت و ملت جمهوری خلق چین به‌خاطر رویکرد سازنده و همکاری‌های مستمر با جمهوری اسلامی ایران، بر تداوم مسیر تعاملات مثبت و توسعه همکاری‌های دوجانبه تأکید نمود. این مراسم فرصت ارزشمندی برای گفت‌وگو و تعامل میان نمایندگان بخش‌های مختلف اقتصادی و دیپلماتیک دو کشور فراهم آورد.

مرکز تجاری ایران در هانگژو نیز در چارچوب مأموریت‌های خود در حوزه توسعه و تسهیل روابط اقتصادی ایران و چین، در برگزاری این مراسم مشارکت داشت.

 حضور و مشارکت این مرکز، در راستای تقویت تعاملات میان فعالان اقتصادی، صنعتگران و تجار دو کشور و حمایت از دیپلماسی اقتصادی جمهوری اسلامی ایران صورت گرفت.

مرکز تجاری ایران در هانگژو با استقرار دائمی در جمهوری خلق چین و برخورداری از ارتباط مستمر با نهادها، شرکت‌ها و فعالان صنعتی و تجاری چینی، همواره کوشیده، نقش مؤثری در تسهیل ارتباط میان بنگاه‌های اقتصادی، صنعتگران، صادرکنندگان و سرمایه‌گذاران ایرانی و چینی ایفا نماید. مشارکت این مرکز در رویدادهای رسمی و ملی، زمینه‌ای مناسب برای گفت‌وگوهای مستقیم، تعمیق شناخت متقابل و شناسایی ظرفیت‌های همکاری مشترک فراهم می‌آورد.

این مرکز با تمرکز بر تسهیل ارتباطات، ارتقای درک متقابل از ظرفیت‌ها و الزامات بازار، و هدایت تعاملات اقتصادی در چارچوبی ساختارمند، هدفمند و مبتنی بر منافع متقابل، در راستای تقویت همکاری‌های پایدار و بلندمدت میان جمهوری اسلامی ایران و جمهوری خلق چین فعالیت می‌نماید.

مرکز تجاری ایران در هانگژو ضمن گرامیداشت ایام دهه مبارک فجر و سالگرد پیروزی انقلاب اسلامی، این مشارکت را در چارچوب حمایت از دیپلماسی اقتصادی کشور و تقویت حضور مؤثر و سازمان‌یافته فعالان اقتصادی ایرانی در بازار چین ارزیابی می‌کند.

این مرکز با درک این مسئله که موفقیت دیپلماسی اقتصادی نیازمند تداوم حضور و ارائه خدمات فراتر از برگزاری رویدادهای نقطه‌ای است، برنامۀ عملیاتی منظمی را دنبال می‌کند. بر اساس این برنامه، مرکز تجاری ایران در هانگژو متعهد شده است پس از هر رویداد رسمی، گزارش تحلیلی از مذاکرات و تفاهم‌های صورت‌گرفته تهیه و برای پیگیری به سازمان‌های مربوطه در ایران و شرکای چینی ارسال نماید. همچنین این مرکز با تشکیل کارگروه‌های تخصصی در حوزه‌های صنعت، کشاورزی، حمل‌ونقل و فناوری اطلاعات، تضمین می‌کند که تماس‌های برقرارشده در مراسم‌ها به قراردادهای عملی منجر شوند. از دیگر اقدامات کلیدی مرکز، راه‌اندازی سامانه پیگیری مجازی برای ثبت درخواست‌های تجاری و سرمایه‌گذاری است که امکان رصد شفاف فرآیند مذاکرات را برای هر دو طرف فراهم می‌کند. مرکز تجاری ایران در هانگژو ضمن تبریک مجدد به مناسبت دهه مبارک فجر، از تمامی فعالان اقتصادی ایرانی و چینی دعوت می‌کند با ارتباط مستمر با دفاتر این مرکز در هانگژو و تهران، از ظرفیت‌های بی‌بدیل آن برای ورود به بازار دو کشور بهره‌مند شوند.

ورود به بازار چین یکی از جذاب‌ترین مسیرها برای کسب‌وکارهای ایرانی است، اما بسیاری از شرکت‌ها در نخستین گام‌ها با خطاهایی مواجه می‌شوند که می‌تواند فرصت‌های بزرگ را از بین ببرد. چین بازاری بسیار رقابتی، ساختارمند، قانون‌محور و پرسرعت است و رفتارهای تجاری سنتی ایران در این محیط اغلب نتیجه مطلوب نمی‌دهد. شناخت اشتباه‌های رایج، نخستین قدم برای ورود موفق و پایدار به این بازار است.

عدم درک تفاوت‌های فرهنگی و تجاری چین

یکی از مهم‌ترین اشتباه‌ها این است که شرکت‌های ایرانی تصور می‌کنند می‌توانند با همان سبک مذاکره، ارتباط و تعامل داخلی به بازار چین وارد شوند. فرهنگ تجاری چین بر پایه‌ی اعتماد بلندمدت، صبر، سلسله‌مراتب، احترام رسمی و ارتباطات تدریجی است. بسیاری از ایرانی‌ها انتظار نتیجه سریع دارند و همین باعث می‌شود شرکت‌های چینی احساس بی‌اعتمادی کنند.

• ورود به چین بدون استراتژی مشخص و مطالعه بازار

بسیاری از شرکت‌ها بدون بررسی رقبا، قوانین، استانداردها، نیاز بازار و رفتار مصرف‌کننده اقدام به ارسال محصول یا درخواست همکاری می‌کنند. نتیجه معمولاً این است که محصول یا خدمات آن‌ها با نیاز واقعی بازار چین همخوانی ندارد یا قیمت‌گذاری صحیح انجام نمی‌شود. بازار چین فوق‌العاده بزرگ ولی بسیار بخش‌بندی‌شده است؛ برای هر محصول ده‌ها رقیب داخلی با قیمت و کیفیت متفاوت وجود دارد. نبود استراتژی به شکست سریع منجر خواهد شد.

• اعتماد بیش از حد به واسطه‌های ناشناس

یکی از مشکلات رایج، اعتماد شرکت‌های ایرانی به واسطه‌هایی است که ادعا می‌کنند «بازار چین را کامل می‌شناسند». بسیاری از این واسطه‌ها نه دفتر رسمی داشته و نه ارتباط واقعی با کارخانه‌ها دارند. این موضوع باعث از دست رفتن پول، تأخیر، تعامل با شرکت‌های بی‌اعتبار و حتی کلاهبرداری می‌شود. در چین، اعتبارسنجی دقیق، بررسی مجوزها، استعلام شرکت، و حضور در محل کارخانه ضروری است.

• بی‌توجهی به استانداردها، مقررات و مجوزهای چین

چین یکی از سخت‌گیرترین کشورها در زمینه استاندارد، بسته‌بندی، برچسب‌گذاری، و مجوزهای واردات است. شرکت‌های ایرانی گاهی گمان می‌کنند چون محصولشان در کشورهای دیگر پذیرفته شده، برای چین نیز مشکلی ندارد. اما GACC، CIQ، FDA  چین و استانداردهای صنعتی بسیار دقیق هستند و کوچک‌ترین عدم انطباق باعث برگشت کالا یا خسارت سنگین می‌شود. عدم توجه به این موضوع یکی از دلایل اصلی شکست صادرات ایرانی در چین است.

• عدم حضور فیزیکی یا دفتر نمایندگی در چین

بازار چین بدون حضور فیزیکی بسیار دشوار است. بسیاری از شرکت‌های ایرانی تصور می‌کنند می‌توانند فقط از راه دور کار کنند، درحالی‌که شرکت‌های چینی به ارتباط حضوری و دفتر رسمی اهمیت زیادی می‌دهند. همچنین نمایشگاه‌ها، جلسات حضوری و بازدید از کارخانه‌ها نقش کلیدی در ایجاد اعتماد دارند. نبود دفتر ثابت باعث می‌شود شرکت چینی همکاری طولانی‌مدت را جدی نگیرد.

• قیمت‌گذاری اشتباه و مقایسه نامناسب با بازار ایران

بازار چین فوق‌العاده رقابتی است. اگر قیمت بالا باشد، مشتری به سراغ رقیب می‌رود و اگر خیلی پایین باشد، کیفیت محصول زیر سؤال می‌رود. بسیاری از شرکت‌های ایرانی بدون تحلیل هزینه حمل، مالیات، تعرفه، انبارداری و کمیسیون‌های چین قیمت تعیین می‌کنند و همین باعث از دست رفتن فرصت‌های تجاری می‌شود. چینی‌ها قیمت غیرواقعی را نشانه عدم حرفه‌ای‌گری می‌دانند.

• ارائه اطلاعات ضعیف، کاتالوگ ناقص و برندینگ غیرحرفه‌ای

بسیاری از شرکت‌های ایرانی هنوز از کاتالوگ‌های ساده، غیرچینی، یا انگلیسی ضعیف استفاده می‌کنند. بازار چین نیاز به کاتالوگ تخصصی، محتوای چینی استاندارد، وبسایت چینی و اطلاعات دقیق فنی دارد. ارائه محتوای ضعیف باعث می‌شود شرکت چینی حتی وارد مذاکره نشود. در چین، کیفیت برندینگ = میزان اعتبار شرکت.

• تصمیم‌گیری عجولانه و انتظار نتایج سریع

در چین ایجاد رابطه واقعی با شرکت‌ها زمان‌بر است. برخی ایرانی‌ها بعد از یک یا دو جلسه انتظار قرارداد دارند، در حالی که روند همکاری در چین معمولاً چندماهه است. فشار برای تصمیم‌گیری فوری یا عجله در ارسال نمونه باعث بی‌اعتمادی می‌شود. چینی‌ها به شرکت‌هایی که برای روابط بلندمدت ارزش قائل نیستند علاقه‌ای ندارند.

مرکز تجاری ایران در هانگژو می‌تواند نقشی کلیدی و تعیین‌کننده در کاهش خطاهای رایج شرکت‌های ایرانی ایفا کند، زیرا بسیاری از این اشتباهات ناشی از عدم شناخت فرهنگ، قوانین، شبکه‌های تجاری، ساختار بازار و رفتار مصرف‌کننده چینی است. این مرکز با داشتن تجربه عملی، ارتباطات گسترده و شناخت دقیق از فضای واقعی کسب‌وکار چین، به‌عنوان «چشم و گوش» شرکت‌های ایرانی عمل می‌کند و آن‌ها را از مسیرهای اشتباه دور نگه می‌دارد.

این مرکز پیش از هر چیز می‌تواند چک‌لیست ورود صحیح به بازار چین ارائه دهد و به شرکت‌ها کمک کند تا قبل از هر سرمایه‌گذاری، یک تحلیل کامل انجام دهند. بسیاری از شرکت‌های ایرانی به دلیل عدم شناخت مفاهیمی مانند روابط اعتمادمحور و حفظ پرستیژ و جایگاه در ارتباطات براساس فرهنگ چینی ها، در مسیر تعامل با طرف چینی دچار سوء‌تفاهم می‌شوند. مرکز تجاری با برگزاری جلسات آموزشی، تهیه گزارش‌های فرهنگی، و حتی همراهی در مذاکرات می‌تواند از بروز این مشکلات پیشگیری کند.

از سوی دیگر، این مرکز با شبکه‌سازی حرفه‌ای و معرفی شرکت‌های معتبر چینی، مانع یکی از بزرگ‌ترین اشتباه‌ها یعنی «انتخاب شریک تجاری نامعتبر» می‌شود. همچنین با بررسی قراردادها، استعلام شرکت‌ها، ارزیابی قیمت‌ها و شرایط بازار، از زیان ناشی از قراردادهای نادرست یا فریبکاری‌های تجاری جلوگیری می‌کند.

مرکز تجاری ایران در هانگژو می‌تواند به شرکت‌های ایرانی کمک کند تا استراتژی بازاریابی سازگار با فرهنگ چین طراحی کنند، زیرا بسیاری از شرکت‌ها با این تصور وارد بازار می‌شوند که روش‌های فروش ایران در چین نیز جواب می‌دهد، در حالی که چین یک بازار فوق‌رقابتی با رفتار مصرف‌کننده خاص است. این مرکز از طریق تحلیل داده‌های واقعی بازار، پیشنهادهای دقیق برای برندینگ، تبلیغات، بسته‌بندی، قیمت‌گذاری و عرضه محصول ارائه می‌دهد تا شرکت ایرانی دقیقاً بداند چگونه وارد شود.

در نهایت، مرکز تجاری با فراهم‌کردن خدماتی همچون دفتر کار، مترجم متخصص، مشاوره حقوقی، خدمات لجستیک، ثبت سفارش، جستجوی تامین‌کننده، تحقیق بازار و همراهی در نمایشگاه‌ها، مسیر ورود به بازار چین را برای شرکت‌ها مطمئن، سریع و کم‌ریسک می‌کند. به این ترتیب، نه‌تنها اشتباه‌های رایج برطرف می‌شود، بلکه شرکت ایرانی با یک مسیر حرفه‌ای و استاندارد وارد یکی از پیچیده‌ترین بازارهای جهان خواهد شد.

مرکز تجاری ایران در هانگژو با چشم‌اندازی راهبردی و در چارچوب زیرنظر مستقیم سازمان توسعه تجارت ایران تأسیس شده است تا نقش راهبردی خود را در حمایت سازمان‌یافته و رسمی از فعالان اقتصادی ایرانی در چین ایفا نماید. این مرکز با بهره‌گیری از جایگاه قانونی و شبکه گسترده ارتباطی در استان ژجیانگ، تلاش دارد بستری شفاف، قابل اعتماد و تخصصی برای توسعه تعاملات تجاری و سرمایه‌گذاری میان دو کشور ایجاد کند. در این راستا، اهداف اصلی مرکز عبارتند از:

حمایت سازمان‌یافته و رسمی از فعالان اقتصادی ایرانی در چین

ارائه خدمات حرفه‌ای و پشتوانه قانونی جهت تسهیل حضور تجاری ایرانیان در بازار چین، کاهش ریسک‌های تجاری و افزایش بهره‌وری در تعاملات اقتصادی.

• توسعه بازار و معرفی ظرفیت‌های ایران

شناسایی فرصت‌ها و معرفی توانمندی‌ها و محصولات ایرانی به شبکه‌های صنعتی و تجاری چین، با هدف ارتقای سهم ایران در بازار و ایجاد برند پایدار.

• تسهیل فرآیندهای خرید، مذاکره و همکاری با تولیدکنندگان چینی

برقراری ارتباط مستقیم با تولیدکنندگان معتبر، هماهنگی جلسات تجاری (B2B)، ارزیابی فنی و اعتبارسنجی شرکت‌ها، و ارائه مشاوره تخصصی برای تصمیم‌گیری‌های مطمئن و سریع.

• افزایش صادرات محصولات ایرانی به بازار چین

حمایت در فرآیندهای صادرات، لجستیک، ترخیص و استانداردها، به‌منظور ارتقای کیفیت، حجم و استمرار صادرات به بازار چین.

• ایجاد بستر شفاف، قابل اعتماد و تخصصی برای ارتباطات تجاری

فراهم آوردن محیطی امن و حرفه‌ای برای مذاکره، قرارداد و تعاملات تجاری، با رعایت استانداردهای بین‌المللی و مقررات رسمی.

• ارائه خدمات بازرگانی، فنی، لجستیک و اعتباری با پشتوانه رسمی دولت ایران

ارائه خدمات یکپارچه و حرفه‌ای در حوزه بازرگانی، امور فنی، لجستیک و ارزیابی اعتباری، با اطمینان از پشتیبانی و اعتبار رسمی دولت ایران.

برای تحقق این شش محور به شکل منسجم و اجرایی، مرکز تجاری ایران در هانگژو بر سه رویکرد عملیاتی تأکید دارد. رویکرد نخست، ایجاد بانک اطلاعاتی زنده از نیازمندی‌های صنایع چینی و تطبیق آن با توانمندی‌های صادراتی ایران است. این بانک اطلاعاتی به‌روزرسانی ماهانه داشته و شامل جزئیاتی نظیر حجم سفارش، استانداردهای کیفی مورد انتظار و مدل‌های ترجیحی پرداخت می‌شود. رویکرد دوم، استقرار تیم‌های تخصصی محلی در هانگژو و تهران است که هر کدام وظیفه پیگیری مستمر یک زنجیره ارزش خاص (مانند پتروشیمی، کشاورزی یا ماشین‌آلات صنعتی) را بر عهده دارند. این تیم‌ها با برگزاری جلسات منظم آنلاین و حضوری، فاصله تصمیم‌گیری تا اجرا را کاهش می‌دهند. رویکرد سوم، ارائه ضمانت‌نامه‌های رسمی و راستی‌آزمایی مدارک از طریق هماهنگی با اتاق‌های بازرگانی و نهادهای دولتی دو کشور است که اعتماد طرف چینی را برای ورود به قراردادهای بلندمدت جلب می‌کند. این سه رویکرد در کنار هم، بستری شفاف، سریع و کم‌ریسک برای همکاری‌های پایدار ایران و چین فراهم می‌آورد.

با توجه به نیاز ایران به نوسازی شهری، ساخت مسکن و توسعه مناطق اقتصادی، ظرفیت قابل‌توجهی برای پروژه‌های ساخت‌وساز وجود دارد. شرکت‌های چینی با تجربه وسیع در پروژه‌های EPC می‌توانند در بازسازی، احداث مجتمع‌های اداری–تجاری و پروژه‌های شهری مشارکت کنند؛ این مشارکت می‌تواند شامل ساخت مجتمع‌های صنعتی، پارک‌های فناوری و هتل‌های بین‌المللی باشد.

مرکز تجاری ایران در هانگژو می‌تواند نقش واسط بین شرکت‌های عمرانی چینی و پروژه‌های ساخت‌وساز و نوسازی شهری در ایران داشته باشد.

 این مرکز قادر است فهرست پروژه‌های قابل سرمایه‌گذاری را آماده سازد، جلسات با شرکت‌های چینی با سابقه همکاری بین المللی را تنظیم کند، نقشه‌ها و الزامات فنی را ترجمه و منتقل نماید و در تهیه پیش‌قراردادها  همکاری کند. همچنین مرکز می‌تواند فرآیند انتخاب شریک چینی، بررسی سابقهEPC، تنظیم مدل‌های BOT/BOT+EPC و همراهی در فرآیند مذاکرات قراردادی را تسهیل کن

برای بهره‌مندی از این ظرفیت، مرکز تجاری ایران در هانگژو بسته‌ای از خدمات تخصصی را ارائه می‌دهد. این خدمات شامل معرفی پیمانکاران چینی دارای رتبه‌بندی معتبر بین‌المللی، ترجمه و تطبیق استانداردهای ملی ایران با آیین‌نامه‌های ساختمانی چین (مانند GB) و نیز بررسی مدل‌های تأمین مالی ترکیبی (از جمله فاینانس از طریق بانک‌های چینی همراه با پوشش اعتباری اکسیم بانک) است. همچنین این مرکز در تدوین ساختارهای حقوقی برای کاهش ریسک‌های ارزی و سیاسی، و نیز نظارت بر اجرای تعهدات طرفین در قراردادهای EPC نقش فعالی ایفا می‌کند. همکاری با این مرکز، ورود شرکت‌های چینی به پروژه‌های نوسازی بافت فرسوده و احداث شهرهای جدید در ایران را تسریع می‌بخشد.

سال ۲۰۲۶ فرصتی واقعی برای ارتقای همکاری‌های اقتصادی و سرمایه‌گذاری بین ایران و چین است. حوزه‌هایی که بیشترین ظرفیت را دارند شامل انرژی‌های تجدیدپذیر و ذخیره‌سازی، زیرساخت‌های حمل‌ونقل و بندری، پارک‌های صنعتی، مراکز داده و فناوری، پتروشیمی و صنایع غذایی است. اما موفقیت در این مسیر به طراحی پروژه‌های دارای اعتبار بانکی، مدیریت ریسک و ساختارهای قرارداد شفاف بستگی دارد. مرکز تجاری ایران در هانگژو با دفاتر فعال در هانگژو و تهران می‌تواند با ایفای نقش تسهیل‌گر، معرف و هماهنگ‌کننده بین طرف‌های ایرانی و چینی، نقش محوری در تحقق این فرصت‌ها داشته باشد.

برای موفقیت در این مسیر، طرف ایرانی باید بسته‌های سرمایه‌گذاری منطبق با استانداردهای بانکی چین (از جمله رویه‌های سی‌آیپیای) تهیه کند.

 از سوی دیگر، شرکت‌های چینی به دنبال تضامین شفاف و بازگشت مطمئن سرمایه هستند. مرکز تجاری ایران در هانگژو می‌تواند این شکاف را با معرفی مشاوران مالی و حقوقی معتبر پر کند و اطمینان خاطر دوطرفه را افزایش دهد.

نکته کلیدی دیگر، استفاده از مدل‌های نوین تأمین مالی همچون بی‌اوتی (BOT) و مشارکت عمومی-خصوصی (PPP) در پروژه‌های زیرساختی است. انرژی‌های تجدیدپذیر مانند خورشیدی و بادی در ایران مزیت نسبی بالایی دارند. با همکاری بانک‌های چینی و صندوق توسعه ملی ایران، می‌توان ریسک نرخ ارز و نقدینگی را مدیریت کرد و جذابیت سرمایه‌گذاری را دوچندان نمود.

ایران محورها و محصولات کشاورزی شناخته‌شده‌ای دارد که برای بازار چین ارزشمندند؛ اما چالش‌های اصلی در فرآوری، بسته‌بندی و زنجیره سرد قرار دارند که اگر برطرف شوند، ارزش صادراتی محصولات ایران به‌طور چشمگیری افزایش می‌یابد. سرمایه‌گذاری چینی در خطوط فرآوری، بسته‌بندی و سردسازی می‌تواند به کاهش ضایعات، ارتقای استانداردها و فراهم‌سازی محصولاتی با ویژگی‌های مورد انتظار بازار چین منتهی شود.

از مزیت‌های عملی این حوزه این است که پروژه‌ها معمولاً با مقیاس متوسط قابل اجرا هستند و بازه بازگشت سرمایه کوتاه‌تری نسبت به پروژه‌های زیرساختی بزرگ دارند؛

 به‌علاوه مشارکت در این حوزه به‌سرعت نتایج قابل رصدی در صادرات نشان می‌دهد.

مرکز تجاری ایران در هانگژو می‌تواند پل اتصال بین تولیدکنندگان ایرانی و شرکت‌های چینی فعال در بسته‌بندی، سردخانه، لجستیک و فرآوری مواد غذایی باشد. این مرکز می‌تواند نمونه محصولات ایرانی را تهیه و برای شرکت‌های چینی ارسال کند، جلسات بررسی کیفیت برگزار کند، خطوط فرآوری مناسب معرفی کند و مذاکرات برای تأسیس کارخانه مشترک یا خرید تجهیزات را مدیریت نماید. همچنین مرکز می‌تواند در بخش بازاریابی، تطبیق استانداردهای مورد نیاز GACC، تهیه برچسب، مشاوره صادرات و یافتن خریداران عمده در چین نقش فعال داشته باشد.

برای تبدیل این فرصت‌ها به قراردادهای عملی، مرکز تجاری ایران در هانگژو بسته خدمات تخصصی‌تری را نیز دنبال می‌کند. این خدمات شامل برگزاری تورهای معکوس برای بازدید شرکت‌های چینی از باغ‌ها، گلخانه‌ها و واحدهای فرآوری نمونه در ایران، انجام مطالعات تطبیقی بین استانداردهای بهداشتی ایران و چین (از جمله الزامات سازمان گمرک چین برای ورود محصولات کشاورزی)، و کمک به اخذ گواهی‌های بین‌المللی نظیر HACCP و GLOBALG.A.P. است. همچنین مرکز می‌تواند مدل‌های سرمایه‌گذاری مشترک (JV) در احداث سردخانه‌های مدرن نزدیک بنادر جنوب ایران را طراحی کند تا زنجیره سرد از مزرعه تا تخلیه در بندر تیانجین پیوسته باشد. تسهیل ارتباط مستقیم بین اتحادیه‌های صادرکنندگان ایران و شرکت‌های پخش زنجیره‌ای چین (مانند زنجیره‌های میوه و تره‌بار در شانگهای و پکن) از دیگر نقش‌های کلیدی این مرکز است که می‌تواند حجم صادرات را در کوتاه‌مدت جهش دهد.

با وجود محدودیت‌های بین‌المللی در حوزه مالی، چین همچنان یکی از مشتریان بزرگ انرژی ایران است و در عین حال شرکت‌های چینی به‌دنبال گسترش نقش خود در زنجیره انرژی و پتروشیمی هستند. از منظر ایران، حرکت از صادرات خام به سمت توسعه پالایشگاهی و صنایع پتروشیمی با ارزش افزوده بالاتر اولویت دارد؛ همکاری با شرکت‌های چینی می‌تواند مسیرهایی برای تأمین مالی، ساخت، بازسازی و انتقال فناوری فراهم کند. همچنین گزارش‌هایی از سرمایه‌گذاری‌ها و پروژه‌های پالایشگاهی و پتروشیمی که شرکت‌های چینی در آن نقش دارند منتشر شده که نشان‌دهنده ادامه علاقه این بازار است.

مرکز تجاری ایران در هانگژو می‌تواند به عنوان کانال ارتباطی رسمی برای ارائه پروژه‌های پتروشیمی، پالایشگاهی و صنایع پایین‌دستی ایران به شرکت‌های صاحب تکنولوژی و سرمایه چینی عمل کند.

 این مرکز قادر است بسته‌های پروژه را تهیه کند، جلسات تخصصی با طراحان و سازندگان چینی برگزار کند، تفاهم‌نامه‌ها را آماده سازد و فرآیندهای انتقال دانش فنی، تأمین تجهیزات و مشارکت در ساخت را تسهیل نماید. همچنین مرکز می‌تواند در ارزیابی شریک چینی، کنترل کیفیت ارتباطات، بررسی ریسک‌ها و ایجاد مسیرهای مالی غیردلاری نقش کلیدی ایفا کند.

برای بهره‌مندی از این ظرفیت، مرکز تجاری ایران در هانگژو بسته‌ای از خدمات تخصصی را ارائه می‌دهد. این خدمات شامل معرفی پیمانکاران چینی دارای رتبه‌بندی معتبر بین‌المللی، ترجمه و تطبیق استانداردهای ملی ایران با آیین‌نامه‌های ساختمانی چین (مانند GB) و نیز بررسی مدل‌های تأمین مالی ترکیبی (از جمله فاینانس از طریق بانک‌های چینی همراه با پوشش اعتباری اکسیم بانک) است. همچنین این مرکز در تدوین ساختارهای حقوقی برای کاهش ریسک‌های ارزی و سیاسی، و نیز نظارت بر اجرای تعهدات طرفین در قراردادهای EPC نقش فعالی ایفا می‌کند. همکاری با این مرکز، ورود شرکت‌های چینی به پروژه‌های نوسازی بافت فرسوده و احداث شهرهای جدید در ایران را تسریع می‌بخشد.