بخش اول: CIIE 2026 در یک نگاه
این نمایشگاه چیست و چرا متفاوت است؟
CIIE با شعار «عصر جدید، آینده مشترک» و با حمایت مستقیم وزارت بازرگانی چین و دولت شهرداری شانگهای برگزار می‌شود. سازمان‌های بین‌المللی از جمله سازمان تجارت جهانی، برنامه توسعه سازمان ملل، آنکتاد و فائو از حامیان این رویداد هستند. تفاوت اصلی CIIE با نمایشگاه‌هایی مانند کانتون فیر در این است که کانتون فیر دروازه صادرات چین است، اما CIIE پلتفرمی است که چین به‌طور فعالانه برای واردات از سراسر جهان طراحی کرده است. به بیان ساده‌تر: در CIIE، خریدار چینی به سراغ شما می‌آید، نه اینکه شما به دنبال او بروید.
آمار کلیدی CIIE 2026
بر اساس کنفرانس خبری ۱۰۰ روز مانده به افتتاح (۲۷ جولای ۲۰۲۶):
کشورها و سازمان‌های بین‌المللی در بخش ملی: ۵۳ کشور به‌علاوه ۳ سازمان بین‌المللی
سازمان‌های ثبت‌نام‌شده در بخش تجاری: بیش از ۱۲۰۰ سازمان از ۹۹ کشور و منطقه
شرکت‌های Fortune 500: ۲۶۵ شرکت
کشور مهمان افتخاری: کانادا (برای دومین بار)
کشورها و سازمان‌های حاضر برای نهمین سال متوالی: ۱۶۹ شرکت به‌علاوه ۳۰ سازمان بین‌المللی
نمایش‌دهندگان فناوری‌های نوین: بیش از ۷۰ شرکت فعال در حوزه هوش مصنوعی و مواد پیشرفته
رومانی، مولداوی و برنامه توسعه سازمان ملل برای نخستین بار در بخش ملی حضور خواهند داشت. ایران نیز در فهرست رسمی کشورهای ثبت‌نام‌شده در بخش ملی نمایشگاه قرار دارد.
بخش‌های اصلی نمایشگاه و ظرفیت‌های ایران
مواد غذایی و محصولات کشاورزی (۸۵,۰۰۰ متر مربع): بزرگ‌ترین بخش نمایشگاه که شامل میوه و سبزیجات، محصولات لبنی، نوشیدنی‌ها، قهوه و چای، محصولات پروتئینی و غذاهای فرآوری‌شده می‌شود. این بخش برای ایران با مزیت‌های شناخته‌شده در پسته، زعفران، خرما و کشمش، اولویت نخست محسوب می‌شود.
کالاهای مصرفی و سبک زندگی (۸۰,۰۰۰ متر مربع): شامل لوازم خانگی، لوازم آرایشی و بهداشتی، مد و لباس، و تجهیزات ورزشی، صنایع دستی و محصولات سلامت‌محور ایران می‌توانند در این بخش عرضه شوند.
تجهیزات پزشکی و محصولات سلامت (۷۰,۰۰۰ متر مربع): با تمرکز بر تجهیزات تشخیصی و درمانی، داروها، مکمل‌های سلامت و محصولات مراقبت از سالمندان.
صنایع هوشمند و فناوری اطلاعات (۶۵,۰۰۰ متر مربع): شامل اتوماسیون صنعتی، نیمه‌هادی‌ها، هوش مصنوعی، مواد پیشرفته و فناوری‌های انرژی پاک.
خودرو و حمل‌ونقل هوشمند (۲۵,۰۰۰ متر مربع): با شعار «تحرک، بی‌نهایت» و تمرکز بر خودروهای برقی، فناوری‌های خودران و راه‌حل‌های حمل‌ونقل پایدار.
تجارت خدمات: شامل لجستیک، خدمات مالی، مشاوره و گردشگری.
هزینه‌های مشارکت
طبق بروشور رسمی CIIE 2026، هزینه غرفه استاندارد ۹ متر مربعی ۳,۰۰۰ دلار است (شامل ساخت، روشنایی، برق پایه، میز و صندلی). فضای خام (حداقل ۳۶ متر مربع) ۳۳۰ دلار به ازای هر متر مربع هزینه دارد. تخفیف ۱۰ درصدی برای عقد قرارداد پیش از ۳۱ مارس ۲۰۲۶ اعمال می‌شود.
بخش دوم: راهکارهای حضور حرفه‌ای‌تر برای تجار ایرانی
از «حضور در غرفه» به «استراتژی ورود به بازار» حرکت کنید
بسیاری از تجار ایرانی صرفاً با یک غرفه و نمونه محصول در CIIE حاضر می‌شوند و انتظار دارند خریدار خودش پیدا شود. این رویکرد ناکارآمد است. CIIE یک پلتفرم «مچ‌میکینگ» است، نه بازار سنتی. باید قبل از نمایشگاه فهرست خریداران بالقوه را از طریق پلتفرم رسمی CIIE شناسایی و درخواست جلسه ارسال کرد. پلتفرم ثبت‌نام بازدیدکنندگان حرفه‌ای و مچ‌میکینگ الکترونیکی در ۲۸ مه ۲۰۲۶ راه‌اندازی شده است.
بخش‌های هدف را واقع‌بینانه اولویت‌بندی کنید
ایران در حال حاضر در بخش مواد غذایی و کشاورزی قوی‌ترین مزیت را دارد. حضور در بخش‌های فناوری پیشرفته یا خودرو بدون زیرساخت صادراتی مناسب، اتلاف منابع است. تمرکز بر محصولات با مزیت نسبی (پسته، زعفران، خرما، کشمش، صنایع دستی، محصولات ارگانیک) و ارائه روایت برند مؤثرتر است. تجربه شرکت سنگاپوری Kim Guan Guan نشان می‌دهد که داستان محصول در CIIE به همان اندازه کیفیت آن اهمیت دارد.
پیش از نمایشگاه، زیرساخت صادراتی خود را آماده کنید
مهم‌ترین دلیل ناکامی در CIIE، نداشتن آمادگی برای تبدیل مکالمه به قرارداد است. الزامات کلیدی عبارتند از: ثبت‌نام تولیدکننده در سامانه GACC چین (اداره کل گمرک چین) برای محصولات غذایی — بدون این ثبت، ورود کالا به چین قانونی نیست. کاتالوگ دوزبانه با استانداردهای بین‌المللی (نه صرفاً ترجمه ماشینی). نمونه محصولات مطابق با الزامات بسته‌بندی و برچسب‌گذاری چین. قیمت‌گذاری شفاف FOB یا CIF برای مذاکره سریع.
از ظرفیت پاویون مشترک و حمایت‌های نهادی استفاده کنید
پاویون تجاری ایران با حمایت سازمان توسعه تجارت در CIIE 2026 برپا می‌شود. حضور در پاویون ملی مزایایی دارد: کاهش هزینه‌های غرفه‌داری انفرادی، بهره‌مندی از تصویر برند «ایران» به‌عنوان یک مقصد تجاری، و دسترسی به جلسات B2B سازمان‌یافته. طبق گزارش‌های پیشین، تخفیف ویژه ۲۰ تا ۳۰ درصدی برای رزرو گروهی فضاهای بزرگ (۲۰۰ تا ۲۸۰ متر مربع) قابل مذاکره است.
برای «مذاکره مؤثر» و نه «بازدید نمایشگاهی» برنامه‌ریزی کنید
CIIE تنها ۶ روز است. هر روز باید از پیش زمان‌بندی شده باشد: صبح جلسات B2B با خریداران هدف، بعدازظهر بازدید از غرفه‌های رقبا و پلتفرم‌های تجارت الکترونیک که حضور فعال دارند. شب‌ها برای پیگیری سرنخ‌ها و ارسال پیشنهاد قیمت. جلسات را به «جلسه اول = معرفی، جلسه دوم = مذاکره قیمت، جلسه سوم = توافق اولیه» تقسیم کنید.
پیگیری پس از نمایشگاه را جدی بگیرید
بسیاری از توافق‌های CIIE در روزهای نمایشگاه نهایی نمی‌شوند. تجربه کانادا در CIIE 2025 نشان می‌دهد که ۷۰ جلسه B2B برای حدود ۵۰ خریدار چینی برگزار شد، اما ثمرات آن ماه‌ها بعد ظاهر شد. یک تیم پیگیری اختصاصی (حتی یک نفر) برای ارسال ایمیل، تماس ویدئویی و ارسال نمونه در ۳ ماه پس از نمایشگاه ضروری است.
فرصت‌های ویژه برای شرکت‌های کوچک و متوسط
برنامه تور آموزشی CIIE (یک یا دو هفته‌ای) فرصتی برای آشنایی با بازار چین و ایجاد ارتباطات تجاری فراهم می‌کند. این برنامه شامل حضور در غرفه مشترک ITC، جلسات B2B و بازدید از شهرهای تجاری مانند ییوو و هانگژو است. همچنین (ITC) با همکاری دفتر نمایشگاه، از شرکت‌های کوچک و متوسط فعال در حوزه‌های مواد غذایی فرآوری‌شده و کالاهای مصرفی حمایت مالی (بلیط، اقامت، غرفه و جلسات B2B) به عمل می آورد.
بخش سوم: نقش مرکز تجاری ایران در هانگژو جهت حضور اثربخش تر در این نمایشگاه
مرکز تجاری ایران در هانگژو، به‌واسطه شناخت دقیق و مناسب از اکوسیستم تجاری کشور چین، می‌تواند چند نقش کلیدی زیر را ایفا کند.
1. مشاوره و آماده‌سازی پیش از نمایشگاه
مرکز تجاری ایران در هانگژو می‌تواند در ماه‌های منتهی به CIIE، به شرکت‌های ایرانی در ارزیابی آمادگی صادراتی، بررسی الزامات GACC و استانداردهای چین، و تدوین استراتژی حضور کمک کند. همچنین می‌تواند فهرست خریداران چینی مناسب را از میان واردکنندگان، توزیع‌کنندگان و پلتفرم‌های تجارت الکترونیک شناسایی و جلسات پیش از نمایشگاه را ترتیب دهد. این کار از هدر رفتن زمان محدود ۶ روزه نمایشگاه جلوگیری می‌کند.
2. پشتیبانی لجستیک و عملیاتی
مرکز تجاری ایران در هانگژو می‌تواند در ترخیص نمونه‌ها، اجاره تجهیزات نمایشگاهی، هماهنگی مترجم و راهنمای تجاری در شانگهای نقش یاریگر و تسهیل گری خود را ایفا کند. همچنین اگر شرکت‌ها نیاز به دریافت نمونه پیش از نمایشگاه داشته باشند، این مرکز می‌تواند به‌عنوان نقطه تجمیع موقت عمل کند و از هزینه‌های بالای انبارداری در شانگهای بکاهد.
3. تسهیل مذاکرات و اعتمادسازی در حین نمایشگاه
در CIIE، بسیاری از خریداران چینی نسبت به شرکت‌های ایرانی که برای اولین بار ملاقات می‌کنند، احتیاط دارند. حضور نماینده مرکز تجاری ایران در هانگژو در جلسات مذاکره می‌تواند به‌عنوان یک تأییدکننده نهادی عمل کند و سطح اعتماد را افزایش دهد. این موضوع به‌ویژه در مذاکرات مربوط به شرایط پرداخت پیچیده (مانند تهاتر یا تسویه به یوان) یا قراردادهای نمایندگی بلندمدت اهمیت دارد.
4. پیگیری پس از نمایشگاه
این مهم‌ترین و ماندگارترین نقش مرکز تجاری ایران در هانگژو است. پس از پایان CIIE، بسیاری از سرنخ‌ها به دلیل عدم پیگیری مناسب از بین می‌روند. مرکز تجاری ایران در هانگژو می‌تواند اقدامات زیر را انجام دهد:
پیگیری مذاکرات: تماس با خریداران چینی، ارسال نمونه‌های تکمیلی، و هماهنگی جلسات ویدئویی در ماه‌های پس از نمایشگاه.
مشاوره حقوقی و مالیاتی: کمک به درک مفاد قرارداد، معرفی مشاوران حقوقی آشنا به تجارت ایران و چین، و توضیح فرآیند فاکتور رسمی چین (که بسیاری از شرکت‌های ایرانی با آن آشنا نیستند و همین موضوع باعث تأخیر در پرداخت می‌شود).
5. اتصال به اکوسیستم دیجیتال هانگژو
هانگژو به‌عنوان مرکز اقتصاد دیجیتال چین و محل استقرار شرکت‌هایی مانند Alibaba، فرصت‌های منحصربه‌فردی برای تجار ایرانی فراهم می‌کند. مرکز تجاری ایران در هانگژو می‌تواند پل ارتباطی میان شرکت‌های ایرانی و پلتفرم‌های تجارت الکترونیک چینی باشد — از فروشگاه‌های آنلاین فرامرزی تا سیستم‌های لجستیک هوشمند. برای محصولاتی مانند زعفران، پسته و صنایع دستی، ورود به این پلتفرم‌ها می‌تواند به‌مراتب مؤثرتر از حضور فیزیکی صرف در نمایشگاه باشد.
نتیجه‌گیری: از «حضور تفریحی» به «حضور مؤثر»
CIIE 2026 یک رویداد نمایشگاهی معمولی نیست. این تنها پلتفرم ملی جهان است که خریداران چینی را به سمت شما می‌آورد، نه اینکه شما به دنبال آن‌ها بروید. برای تجار ایرانی، این یعنی دسترسی به شبکه‌ای که در حالت عادی دسترسی به آن ماه‌ها زمان و هزینه می‌برد.
اما تفاوت بین «حضور تفریحی» و «حضور مؤثر» در آماده‌سازی است. تجربه دوره‌های قبل نشان می‌دهد که شرکت‌هایی که پیش از نمایشگاه خریدار هدف شناسایی کرده‌اند، الزامات صادراتی را تکمیل کرده‌اند و برای پیگیری پس از نمایشگاه برنامه دارند، چند برابر کسانی که صرفاً در غرفه منتظر مانده‌اند، نتیجه گرفته‌اند.
ایران در CIIE 2026 یک مزیت کلیدی دارد: حضور مستمر ۸ ساله و شناخته‌شدن به‌عنوان یک تأمین‌کننده بالقوه در حوزه مواد غذایی. این سرمایه اعتماد، با برنامه‌ریزی حرفه‌ای می‌تواند به قراردادهای واقعی تبدیل شود.
و در این مسیر، مرکز تجاری ایران در هانگژو می‌تواند نقش حلقه واسط را ایفا کند، حلقه‌ای که فاصله میان یک ملاقات کوتاه در شانگهای و یک قرارداد صادراتی پایدار را پر می‌کند.
